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Dans la vente directe, l'univers des produits de beauté et des soins pour le visage et le corps fait approximativement dix pour cent des recettes de ce canal de distribution. La part non négligeable des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente à domicile s'explique par le fait que les invités peuvent essayer les produits, obtenir des avis grâce à la proximité avec le vendeur, qui caractérise ce canal de vente. Les sociétés essayent de se différencier en prévoyant sans cesse des nouveautés et en proposant des articles de plus en plus novateurs.
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